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網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)隨著整體解決方案的越來越系統(tǒng)化，逐漸成為當(dāng)下的一個(gè)主流，作為一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)的行業(yè)人員，怎么樣把自己產(chǎn)品優(yōu)勢介紹給你的客戶，需要注意的有幾點(diǎn)：

一：網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)有一個(gè)很重要的因素，就是協(xié)議兼容問題。普通的ONVIF協(xié)議，比如，海康，大華都支持ONVIF的NVR，中型IPC廠家也支持ONVIF，但他們的ONVIF版本又不一樣，所以通訊起來，不一定能互通。說支持的很多，但是真正做到的不多，這個(gè)問題基本都需要做兼容測試才能解決，或者提供SDK。鑒于這種情況，所以你在跟客戶推網(wǎng)絡(luò)攝像頭的時(shí)候一定要說明兼容網(wǎng)絡(luò)攝像頭的有那幾家的數(shù)字矩陣、NVR等設(shè)備。很多的客戶對這個(gè)還很模糊，所以網(wǎng)絡(luò)攝像頭廠家有責(zé)任向你的客戶說明這個(gè)問題，避免客戶因?yàn)椴荒芗嫒荻a(chǎn)生的不良后果。

二：方案的介紹，有很多的工程商和代理商會(huì)問道這類問題，我們在實(shí)際的交流中，我們應(yīng)該去引導(dǎo)忽略這類的問題，海思也好，TI也好，安霸也罷，或者其他的非主流。其實(shí)芯片提供給監(jiān)控?cái)z像頭一個(gè)平臺而已，具體的效果都是廠家的開發(fā)能力決定的。海思一樣可以做到安霸的低碼流的視頻圖像，如果公司對網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)的二次開發(fā)比較強(qiáng)，你可以方案取勝；如果直接用的DEMO，你就應(yīng)該忽略這類的問題，不論你說的天花亂墜，你的攝像機(jī)效果肯定是比不上開發(fā)能力強(qiáng)的公司的。直接跟客戶說，現(xiàn)在海思好TI的都是主流的，技術(shù)和可靠度肯定都是成熟的。

三：客戶的設(shè)備配置，項(xiàng)目比較小的，建議使用NVR，一般就可以達(dá)到客戶的要求了。項(xiàng)目比較大的，建議采用數(shù)字矩陣的解決方案，數(shù)字矩陣實(shí)現(xiàn)的功能達(dá)到的效果是NVR達(dá)不到。還有諸如AP、光纖、雙絞線傳輸距離等問題，應(yīng)該多去看下標(biāo)準(zhǔn)，有太多好處，利于客戶項(xiàng)目驗(yàn)收；項(xiàng)目實(shí)際使用可靠性；降低售后率。應(yīng)該站在客戶的角度去考慮問題，為客戶配置合理、成本低的解決方案。

四：現(xiàn)在越來越多的客戶希望通過網(wǎng)絡(luò)去看監(jiān)控?cái)z像頭的效果，有很多的廠家也做了遠(yuǎn)程視頻觀看的軟件，但是大家忽略一個(gè)很重要的問題，就是網(wǎng)絡(luò)載體的承載能力是否足夠，如果客戶看到你的視頻一卡一卡的，那就別發(fā)，直接給視頻文件對方看就好了，在給的視頻文件中，會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)亮度、對比度等設(shè)置，給人的感觀是不一樣的，亮一點(diǎn)，圖片會(huì)更加炫目一點(diǎn)。在給這個(gè)視頻文件的時(shí)候，是直接從項(xiàng)目中錄像。

五：誠信誠實(shí)誠懇。信，生意之根本也；實(shí)，互惠互利之基石也；懇；獲取更多客戶之源也。

世友安防在服務(wù)上推行“讓我們的顧客更滿意”的服務(wù)理念，設(shè)立了專業(yè)的售后維護(hù)中心，為顧客提供專業(yè)的技術(shù)咨詢與高效迅捷的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品保修、技術(shù)支持、上門維護(hù)、服務(wù)熱線等。一直以來堅(jiān)持：“您之所憂，我之所思；您之所思，我之所行！”的服務(wù)宗旨，不斷挑戰(zhàn)自己的創(chuàng)新能力，真誠做好服務(wù)，努力為創(chuàng)造和諧社會(huì)作出一份貢獻(xiàn)。