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平安城市、天網(wǎng)工程項目日趨飽和，雪亮工程成為下一個風口，視頻監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展方向在哪里？這里我們先簡單的概述區(qū)分一下平安城市，天網(wǎng)工程，雪亮工程這三者的區(qū)別。

平安城市——就是通過三防系統(tǒng)建設(shè)城市的平安和諧。它是一個特大型、綜合性非常強的管理系統(tǒng)，不僅需要滿足治安管理、城市管理、交通管理、應(yīng)急指揮等需求，而且還要兼顧災(zāi)難事故預(yù)警、安全生產(chǎn)監(jiān)控等方面對圖像監(jiān)控的需求，同時還要考慮各系統(tǒng)之間的聯(lián)動。

天網(wǎng)工程——是指為滿足城市治安防控和城市管理需要，利用圖像采集、傳輸、控制、顯示等設(shè)備和控制軟件組成，對固定區(qū)域進行實時監(jiān)控和信息記錄的視頻監(jiān)控系統(tǒng)。天網(wǎng)工程整體按照部級-省廳級-市縣級平臺架構(gòu)部署實施，具有良好的拓展性與融合性。   

雪亮工程——是以縣、鄉(xiāng)、村三級綜治中心為指揮平臺、以綜治信息化為支撐、以網(wǎng)格化管理為基礎(chǔ)、以公共安全視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為重點的“群眾性治安防控工程”。它通過三級綜治中心建設(shè)把治安防范措施延伸到群眾身邊，發(fā)動社會力量和廣大群眾共同監(jiān)看視頻監(jiān)控，共同參與治安防范，從而真正實現(xiàn)治安防控“全覆蓋、無死角”。

按工程的建設(shè)規(guī)模排序，平安城市＞天網(wǎng)工程＞雪亮工程      

平安城市是一個綜合性的安防系統(tǒng)，包含子系統(tǒng)較多；天網(wǎng)工程和雪亮工程偏向于視頻監(jiān)控系統(tǒng) ；三者都是分級建設(shè)，平安城市和天網(wǎng)工程主要利用政府資源，而雪亮工程鼓勵警民結(jié)合、資源互補。

雪亮工程數(shù)據(jù)分析

面向農(nóng)村視頻監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備的雪亮工程項目，在總體金額中占比較少。但是中標金額在不斷增加，并且增加速度非常之快。18年上升的中標金額，近乎有著17年中標金額的一半。

此外，從招商證券的研究報告來看，2019年Q1季度雪亮工程的中標金額為27.94億，同比增長333%。然而在雪亮工程歸入平安城市大類的情況下，平安城市Q1季度的中標金額為70.32億，同比增長僅有53.9%。

數(shù)據(jù)表明，雪亮工程項目招標占比逐季抬升，總金額也在持續(xù)增加。似乎可以反映出鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市周邊地區(qū)，對安防的需求在逐漸上升。而平安城市的中標份額雖然還是大頭，但已經(jīng)基本結(jié)束了大規(guī)模的集中建設(shè)，安防視頻監(jiān)控點位漸漸布齊。

可以說，我國視頻監(jiān)控系統(tǒng)市場的需求在漸漸下沉，三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的監(jiān)控點位正在逐漸增長，需求不斷變大。

在這樣的情況下，安防企業(yè)是否能把握住“雪亮工程”的契機，是否能進入鄉(xiāng)村市場，乘上風口，就顯得格外重要了。為此，企業(yè)需要在鄉(xiāng)村視頻監(jiān)控系統(tǒng)的領(lǐng)域下足功夫。

平安鄉(xiāng)村建設(shè)方向

隨著城鄉(xiāng)一體化進程的不斷推進，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在擴張的同時，也涌入了大量的人口，人口的流動性也不斷增大。

再加上農(nóng)村派出所警力較少，轄區(qū)面積又廣闊，公安機關(guān)的警力部署難以應(yīng)對日益復(fù)雜的鄉(xiāng)村治安環(huán)境。

所以在文件中也提到，未來發(fā)展的方向是：推進農(nóng)村地區(qū)技防系統(tǒng)建設(shè)，加強公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工作，健全農(nóng)村公共安全體系。構(gòu)建一個“技防+人防”的鄉(xiāng)村安全保障體系，維護當?shù)氐闹伟箔h(huán)境。

“雪亮工程”早在2015年就提出，是一項利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)、通信技術(shù)，來建設(shè)鄉(xiāng)村技防視頻監(jiān)控系統(tǒng)的項目。其中項目的難點，就是眾多視頻攝像頭的部署。盡管眾多安防企業(yè)在城市已經(jīng)有了多年的運營經(jīng)驗，但鄉(xiāng)村又是完全不同的環(huán)境。為此，我們要先分析鄉(xiāng)村對于視頻監(jiān)控系統(tǒng)的需求在哪些地方。

鄉(xiāng)村視頻監(jiān)控系統(tǒng)需求

由于鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)夜間照明設(shè)備沒有城市齊全，整體照明條件較差。并且地域面積廣闊，警務(wù)人員不可能徹夜巡查，巡查范圍有限。犯罪分子在夜間的違法行為不易被發(fā)現(xiàn)，所以鄉(xiāng)村夜間是犯罪活動的高發(fā)時間。

因此在鄉(xiāng)村來說，十分需要帶有紅外夜視效果的監(jiān)控攝像頭，能夠保證在夜晚時間段內(nèi)，對重點路段、地點的實時監(jiān)控。

道路交通事故

由于鄉(xiāng)村的地理環(huán)境相對復(fù)雜，且經(jīng)濟水平普遍落后。許多鄉(xiāng)道、村道建設(shè)要求不一，機動車輛、非機動車輛和行人往往共用一條道路。并且很多行人、機動車輛、非機動車輛不遵守交通規(guī)則，很容易發(fā)生交通事故。

但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通執(zhí)法能力較弱，且缺乏證據(jù)。一些機動車駕駛?cè)藛T在交通事故發(fā)生后，往往為了逃避責任，毀滅證據(jù)、偽造現(xiàn)場，加大了交通事故的處理難度。

公安局監(jiān)控規(guī)劃

由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的派出所警力少，且轄區(qū)面積巨大，公安機關(guān)的警力部署遠遠不能滿足農(nóng)村社會治安的需求。但是平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)任務(wù)，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)治安狀況的復(fù)雜化，都對公安機關(guān)提出了新要求。

為此，“人防+技防”兩者結(jié)合的新手段，是幫助公安機關(guān)增強監(jiān)控能力、提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)治安水平的關(guān)鍵所在。鄉(xiāng)鎮(zhèn)警所對視頻監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備，有著較大的需求。

平安項目村相關(guān)問題

政策的發(fā)行，雪亮工程中標數(shù)據(jù)的上漲，都顯示著鄉(xiāng)村安防市場具備十足的潛力。與其在日益飽和的城市紅海市場之中激戰(zhàn)，不如去往鄉(xiāng)村廣闊的藍海市場。而如何進入鄉(xiāng)村“新戰(zhàn)場”，又是眾多安防企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。

首先，對于村鎮(zhèn)而言，他們更多地會考慮產(chǎn)品的性價比，因此世友安防監(jiān)控攝像機在鄉(xiāng)鎮(zhèn)平安項目，大型成功案例特別的多。

電商銷售渠道的好處就是減少了許多經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，提高了商品的性價比，更容易讓品牌安防產(chǎn)品走入鄉(xiāng)村市場。但是其中也面臨著問題，因為視頻監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備不完全是一錘子買賣。雖然售賣的范圍變廣了，但是可能導(dǎo)致售后維護服務(wù)難以及時響應(yīng)。

所以我們要打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的市場，渠道下沉和渠道的扁平化必不可少。渠道，日益成為安防企業(yè)重要的獲客模式。世友安防始終沒有鋪設(shè)電商的銷售渠道，只做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，這樣更好的保障了線下代理商的利益。安防行業(yè)永遠也繞不過安裝調(diào)試、服務(wù)維護這個環(huán)節(jié)。所以在脫離了渠道商賣貨后，如何做好本土化服務(wù)、保證使用效果，是世友安防監(jiān)控廠家每一位經(jīng)銷商都需要考慮到的。